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社区团购「考拉精

来源:网络整理 作者:采集侠 人气: 发布时间:2018-10-11
摘要:36 氪获悉,我们曾介绍过的社区团购公司

Update | 社区团购「考拉精选」获 3000 万元 Pre-A 轮融资,将集中资源吃透长沙市场

2018-10-08 13:38 来源:砍柴网 教育 /微信 /公司

原标题:Update | 社区团购「考拉精选」获 3000 万元 Pre-A 轮融资,将集中资源吃透长沙市场

36 氪获悉,我们曾介绍过的社区团购公司 " 考拉精选 " 已于 10 月完成 3000 万元 Pre-A 轮融资,本轮由拓德资本领投,银河系创投、新高桥跟投。资金将用于增设前置仓、地推人员,加大公交车、地铁等公共场所的广告投入,以及将技术团队搬迁到杭州,完成技术升级。

考拉精选由快消品 B2B 平台新高桥孵化而来,7 月在长沙正式上线。新高桥本身的服务便是面向便利店、夫妻店,还拥有 " 快乐惠 "、" 新高桥 "、" 考拉 " 等连锁便利店品牌,考拉精选的特别之处也在于以便利店主为团购团长,用户在线上下单、线下便利店自提。

据悉,当前考拉精选的小程序也已上线,有 30% 的用户会通过小程序下单,平台中的 SKU 包括 50% 的生鲜、30% 的新奇特商品和 20% 的标品。考拉精选会通过线下活动、广告投放等方式为平台导流,现阶段将集中所有资源在长沙,日交易额计划在今年 12 月达到 100 万元,由此验证其单个城市的模型,其后才会复制到更多地区。

社区团购是下半年以来最热的话题之一,自 8 月起便融资消息不断,36 氪也对此持续关注。线上流量越来越高,基于社区的邻里信任关系搭建起来的线下版 " 拼多多 " 们却能迅速起量,但真正的挑战或许发生在我们看不见的上游供应链和跨区域管理上。社区团购的未来会是什么样?如果有最新的模式或有趣的见解,欢迎联系我们。

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我是 36 氪作者詹妮妮,关注消费领域新鲜事,交流可加微信 muar22,劳请备注姓名、公司、职位。

以下为 36 氪于今年 9 月对考拉精选天使轮融资的报道:

原标题:36 氪首发 | 依托便利店迅速复制,社区团购平台「考拉精选」获两千万元天使轮融资

36 氪获悉,社区团购平台 " 考拉精选 " 近日完成 2000 万元天使轮融资,由银河系创投领投。

考拉精选是快消品 B2B 平台 " 新高桥 " 最近孵化的社区团购项目,于 5 月启动,7 月在长沙正式上线。考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长,上线 30 天,覆盖了 1300 多个团长,日均销售额达到 12 万元。

新高桥本身的 B2B 业务便是面向便利店、夫妻店,而在供应链服务之外,还拥有 " 快乐惠 "、" 新高桥 "、" 考拉 " 等连锁便利店品牌,线下便利店超过 1 万家,覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。

社区团购「考拉精

最近一段时间,我们关注到社区团购赛道异常火热, 其模式通常是以社区为支点,平台帮助 " 团长 "(大多为社区内 KOL,宝妈居多)组织起以社区为单位的微信群,群内开展各项团购活动,由平台提供供应链、物流等支持。

考拉精选创始人兼 CEO 唐光亮告诉 36 氪,几年前其实就有很多人投身到社区团购中,但只有当微信生态的教育程度足够成熟、同城配送的成本进一步降低,才能在这个节点上爆发。举个例子,拼多多这样的线上团购平台教育了市场,消费者熟悉了拼团的概念和玩法,模式稍重的社区拼团便能迅速复制起量。

而大多社区拼团项目选择以有闲又想赚钱的宝妈为团长,考拉精选为什么选择便利店主呢?唐光亮表示,国内的便利店很多都是依赖社区存在,店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解,相较于没有任何商业经验的宝妈,能够很好完成导购等团长职责。

依托便利店的另一个好处,在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提,社区拼团的主打导流商品是生鲜,对线下的仓储有较高要求,而便利店大多拥有冰柜、冰箱等,能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。未来,当团购单量进一步扩大,平台则会帮助便利店主优化配送环节,与同城配送企业合作提供更多到家服务。

社区团购「考拉精

考拉精选的早期团长来源于新高桥体系下的便利店主,平台会对想要加入其中的店主加以筛选,帮助其组织起社区团购微信群。目前购买环节在微信的微商城完成,小程序 9 月将会上线。选品方面,生鲜是主要导流产品,也提供长尾 SKU(需求较小)、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。

目前,一个考拉团长平均经营 2-3 个微信群,成交的客单价约为 12 元,现在一共覆盖了 5 万用户,日均的销售额超过 12 万元,且单点基本已经收支平衡。

诸多玩家入场,社区团购未来会复现 " 百团大战 " 的情景吗?考拉精选创始人唐光亮告诉 36 氪,社区团购的天花板很高,未来将会与线上团购并存,切掉高频刚需日用品的市场。这一模式需要跑通区域内的供应链及物流体系,入场玩家虽多但实际的门槛很高。而考验社区团购团队的,主要会是以下 6 个能力:

供应链整合:生鲜供应链极为分散,即便是生鲜 B2B 玩家入场,也大多是在细分品类上拥有优势,难以支持社区团购的品类需求,因而更重要的会是区域内整合能力。

选品:生鲜盈利能力低,社区团购平台还需要丰富更多其他品类。

营销:团购的团长对群内成员有一定影响力,但还需要辅以平台的营销支持。

售后服务:社区团购做的是 " 回头客 " 生意,用户复购至关重要,因而需要把关好售后。

物流:配送占据了社区团购很高的成本,平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。

资金:社区团购前期入场玩家很多,但大多仍处于区域性阶段,拥有更多资金支持可以复制到更多城市,尽早地占据市场。

最后来介绍下团队,考拉精选创始团队大多来自新高桥,拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。创始人兼 CEO 唐光亮有 15 年快消品零售行业及社区便利店经验。

谈及投资逻辑,银河系创投创始人饶慧钢告诉 36 氪,社区拼团拥有线下基因,能够支持很多线上拼团模式做不了的事情,比如配送成本过高的生鲜。此外,社区拼团并非纯 " 空军 " 战,很难在短期之内出现终局,最终比拼的是选品和供应链能力,而考拉精选团队大多出身快消及供应链,且让便利店主成为团长,能够降低筛选成本并迅速复制到全国,从模式和团队两方面看好。

责任编辑:采集侠
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